北京家裝顧問談技巧
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怎樣做好家裝顧問
我認(rèn)為你可以詳細(xì)了解各種家裝材料的材質(zhì)、品質(zhì)、風(fēng)格、理念、售后服務(wù)等等。通過顧客的需求進(jìn)行分析和講解，最終可以幫助顧客正確的選擇出適合他們的產(chǎn)品。這就是一個(gè)家庭顧客需要做也是需要做好的。這是我的理解，希望對你有所幫助。
家裝顧問是什么
就是在家庭裝修的時(shí)候，有什么問題可以像他咨詢。 ??如果有什么不太明白的，把你自己的想法告訴他，問問他有什么好的解決方法。
家裝怎么談客戶
以客戶為中心。了解客戶需求。
家裝顧問怎么樣
家裝行業(yè)最近在市場很不錯(cuò)，隨著人們對家居生活環(huán)境越來越高的要求,家庭裝飾已成為人們新的關(guān)注熱點(diǎn)，因而受客戶委托的家裝裝飾就顯得尤為重要，所以在未來的時(shí)間里，家庭裝修裝飾行業(yè)的家裝顧問會越來越受到客戶們的青睞。
怎么做好家裝顧問
做家裝這一行業(yè)，質(zhì)量我相信差別并不是很大,關(guān)鍵是如何處理突*件,家裝沒有不出毛病的,就看你怎么調(diào)解了,調(diào)解好了能給你介紹很多客戶,調(diào)解不好,那就...... 要做好，首先要學(xué)習(xí)最簡單的CAD制圖,從繪圖員開始,然后是學(xué)習(xí)3DPHOTOSHOP等效果圖制作.把這些都掌握了,然后去公司做繪圖員，慢慢晉升。
家裝顧問怎么做
你好我以前也是做家裝的,呵呵.遇到同行拉.做家裝業(yè)務(wù)不是你想的那么簡單的,做家裝想保住飯碗首先要了解家裝業(yè)務(wù)的流程,怎么去談客戶等,首先你要保證了你的客源,留住好的口碑才能長期做下去.做家裝的口碑是最最重要的。
家裝設(shè)計(jì)師的談單技巧？
《家裝設(shè)計(jì)師的*》 奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)行業(yè)道路上苦苦探索的人們！ 《家裝設(shè)計(jì)師的*》推出以后，全國很多裝飾公司與大量設(shè)計(jì)師通過網(wǎng)絡(luò)訂購了該教程。 首先要向各位設(shè)計(jì)師聲明的是：這是一套主要關(guān)于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關(guān)于 ??方案設(shè)計(jì)的教程，家裝設(shè)計(jì)師其實(shí)不僅是方案設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)確一點(diǎn)說,應(yīng)該是家裝營銷師，設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是營銷,也就是簽單，家裝界評價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個(gè)設(shè)計(jì)師是否能設(shè)計(jì)出一流的家裝作品，而是這個(gè)設(shè)計(jì)師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個(gè)好設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力再強(qiáng)，不能簽單,或者說簽單能力不強(qiáng) ??。 對家裝公司來說，都不是好設(shè)計(jì)師，都不是老板真正想要的設(shè)計(jì)師。 不管您是否能在心理接受這個(gè)事實(shí)！從這個(gè)意義上來說,設(shè)計(jì)師是家裝公司的簽單工具 家裝是近十年來興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒有什么準(zhǔn)入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，也沒有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。市場上除了一些家裝設(shè)計(jì)師用的*教程外，對家裝公司 ??與室內(nèi)設(shè)計(jì)師真正有用的的經(jīng)營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝設(shè)計(jì)師談單簽單的設(shè)計(jì)營銷培訓(xùn)教材，幾乎為零。 因此《家裝設(shè)計(jì)師的*》一經(jīng)推出 ??，立即引起了家裝界的轟動及設(shè)計(jì)師朋友的強(qiáng)烈關(guān)注與一致好評！大家對于本*教程非常歡迎！很多 ??設(shè)計(jì)師還提出了不少寶貴的意見，在此表現(xiàn)感謝！我們會不斷給設(shè)計(jì)師朋友帶來一些新的內(nèi)容，借他山之石、可攻玉；復(fù)制別人的成功！我們便能成長的更快！ 會簽單的設(shè)計(jì)師，才是好設(shè)計(jì)師！ ——家裝行業(yè)評價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)！ 可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢? 是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢? 不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力! 為什么這么說?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制: 首先是資金.也就是說簽單的前提是價(jià)格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能 打動客戶,也不能促使簽單. 其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對的是單個(gè)家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品. 所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義! 再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表揚(yáng),還要受到公司的批評. 也就是說,設(shè)計(jì)是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的. 我們常說家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理. 如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)! 從這個(gè)意義上說,簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過是為簽單服務(wù)！ 一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)! 一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的! 大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會都沒有！ 因?yàn)樗I不起房子! 強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳” 家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)! 為了賺更多的財(cái)富，請務(wù)必改變您對設(shè)計(jì)的觀念！ 設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！ 簽單是一門藝術(shù)，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。 而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。 因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營銷的能力。 現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中，他們或*于*的設(shè)計(jì)專業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。*后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進(jìn)。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個(gè)月翻來覆去還是只簽兩三個(gè)單。 他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營銷”這個(gè)道理，但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。 智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時(shí)間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！ 有兩個(gè)窮人，他們都只剩下最后100元錢。 有一天，他們在路上遇見了上帝，上帝說：“你們想富有嗎？” 他們都說“想！”“非常想！”“做夢都想！” 上帝說，“那你們付給我99元，我就會告訴你們致富的方法” 有一個(gè)窮人說“那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當(dāng)我傻呀！”說完，他就走了，去一個(gè)工地干起了零工。 另一個(gè)窮人想了想說“反正100元也吃不了幾天，對我來說，100元和1元的結(jié)果其實(shí)都是一樣的，不如給你99元吧！” 三年后，這兩個(gè)人又相遇了。一個(gè)還是兜里只剩下100元的零工，另一個(gè)卻已經(jīng)是腰纏萬貫的大老板。窮人問富人“你是怎么富起來的？”富人說，“我用99元從上帝那里買到了一個(gè)富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！”家裝設(shè)計(jì)師的*；是您復(fù)制學(xué)習(xí)成功設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)的好教程。
家裝顧問工資怎么樣
這個(gè)是要在大中型城市才有的專門公司,是受理家裝請求聯(lián)系家裝公司和監(jiān)督家裝公司工程質(zhì)量的.渠道是加入顧問公司.收入因?yàn)槭袌龆?一般每月兩個(gè)單子可以在3000~5000左右
做家裝顧問怎么樣
家裝行業(yè)最近在市場很不錯(cuò)，隨著人們對家居生活環(huán)境越來越高的要求,家庭裝飾已成為人們新的關(guān)注熱點(diǎn)，因而受客戶委托的家裝裝飾就顯得尤為重要，所以在未來的時(shí)間里，家庭裝修裝飾行業(yè)會越來越受到客戶們的青睞。
做家裝顧問怎么做
1、 多渠道收集客戶資源，開發(fā)新客戶，拓展市場，制定行動計(jì)劃； 2、 配合設(shè)計(jì)部完成客戶的簽單，做一些適當(dāng)?shù)匿N售推廣； 3、 建立客戶檔案，了解客戶的需求并建立良好的客戶關(guān)系； 家裝顧問就如同市場上的業(yè)務(wù)員一樣，也屬于銷售，即要拉攏客戶達(dá)成簽單協(xié)議，這就猶如一些美容顧問一樣，目的是銷售出自己的產(chǎn)品，也和手機(jī)促銷員、賣房的置業(yè)顧問一樣，都是銷售自己的產(chǎn)品，只是家裝顧問不只是單純的業(yè)務(wù)員，必須要具備很多家庭裝修方面的專業(yè)知識和良好的心理素質(zhì)，要具有很強(qiáng)的自信心，通過自己的專業(yè)知識和實(shí)踐積累出的經(jīng)驗(yàn)，為客戶解決問題這是家裝顧問必須要具備的能力
怎么樣做好家裝顧問?
就說他老婆在你手上
家裝顧問主要做什么
主要做家裝設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌，規(guī)劃，調(diào)整等事宜，以達(dá)到家裝效果最好的目的
家裝如何做談單？
從設(shè)計(jì)理念出發(fā)，處處為業(yè)主考慮實(shí)用性，需要業(yè)主考慮*問題，所以這些也得考慮到位，家里整體布局、施工工藝、材料、環(huán)保、保修等，當(dāng)然，價(jià)格也是影響客戶的一大因素！希望用得著
裝飾公司談單技巧？
首先得了解客戶的基本情況，興趣愛好，投其所好是最容易成功的
裝修公司家裝談單怎么做？裝修常識及技巧有哪些？
、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就*的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真*給他，。我們千萬不要傳真*給他，沒用的。 遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能客戶今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能客戶今天和家人吵架了，所以不理我。也可能是客戶今天接到類似電話太多，不想搭理我了。 沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪，客戶昨天還說不要，今天再打就可以讓你去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。 2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。 3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。 4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們在平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊*，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你?？蛻羰呛芙⊥模覀円粩嗟奶嵝阉?。
家裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些？
l、根據(jù)現(xiàn)場詳細(xì)的述說裝修后的利弊，利自不必說，有利花錢很值。弊是當(dāng)然要解決的，解決是要花錢的?？蛻糇匀粫龊没ㄥX的心理準(zhǔn)備。2、替客戶打算，多羅列一些你熟知的材料、工藝和預(yù)算，總有一款是適合他的，除非他只是問問已。3、不急于談成，如果你店大，你大可建議客戶多去看看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較一下，不要給他你很想談成這個(gè)單子的感覺，當(dāng)然別忘了先把你自己介紹清楚。4、如果你的店小，那只有熱情的服務(wù)和近乎透明的底價(jià)報(bào)給他，并明確的告訴他這樣的設(shè)計(jì)和造價(jià)以及施工質(zhì)量在本地決不會有第二家，即使有也肯定有問題（出于競爭只能這么說了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工隊(duì)和你所在公司的良好運(yùn)作也很重要，否則你即使談成了單也未必拿的到提成。
家裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些
第一步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ)，并且動用自己擅長的任何引導(dǎo)或說服手段打動客戶，使他接受并喜歡我們的理論。這個(gè)工作在見圖前就該進(jìn)行，比方說一個(gè)電話，或見圖前設(shè)計(jì)過程中的一個(gè)約見。因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的理論（比如功能至上，反對形式等），對于某些客戶來說，需要時(shí)間考慮。這個(gè)階段的目的是使客戶在見圖前先提升認(rèn)識，并有了充分的準(zhǔn)備來接受我們的理念。 第二步是拿出一個(gè)精彩的設(shè)計(jì)說明，*的魅力是對圖紙的一個(gè)補(bǔ)充。事實(shí)上*最容易引起客戶的好感，同時(shí)設(shè)計(jì)說明也使很多難以用話語表達(dá)的意念從容的表達(dá)出來，對于抽象事物的闡述*比話語更系統(tǒng)，更具有參照性。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，必然是個(gè)博學(xué)的人，*的功力也很重要。這個(gè)步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實(shí)到位，并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì)，使客戶對我們的公司和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生好感。 第三步是用最負(fù)責(zé)任的態(tài)度講述平面布置圖，因?yàn)閹缀?0％的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的工作的嚴(yán)禁性，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。談平面布置圖時(shí)，我們的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念，從而對我們公司，對設(shè)計(jì)師本人認(rèn)同乃至對方案的初步認(rèn)同。
家裝設(shè)計(jì)師談單有什么技巧
根據(jù)現(xiàn)場詳細(xì)的述說裝修后的利弊，利自不必說，有利花錢很值。弊是當(dāng)然要解決的，解決是要花錢的?？蛻糇匀粫龊没ㄥX的心理準(zhǔn)備。 ??在面對客戶時(shí)，要抓住客戶的心理命脈，
家裝顧問實(shí)習(xí)進(jìn)程安排怎么寫
給你一個(gè)例子實(shí)習(xí)進(jìn)程和安排 此次實(shí)習(xí)時(shí)間為06.8.01—06.9.15共計(jì)45天，時(shí)間安排如下： 第一周：1、對公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解 2、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度 3、熟悉會計(jì)憑證的編制 第二周：1、熟悉會計(jì)賬簿的登記 2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握 第三周：1、到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程 2、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料 3、了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成 第四周：1、對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行實(shí)踐
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